🇸🇬 世界の投資家が注目する都市、シンガポール
東南アジア随一の金融ハブであり、**「政治的安定 × 通貨の強さ × 法制度の透明性」**を兼ね備えるシンガポール。
その不動産市場では、極めてロジカルでスマートな営業スキルが求められています。
営業は感情に訴えるよりも、「信頼に足るデータ・規制理解・税制知識」で勝負するのが常識です。
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🧠 シンガポール営業の6つの特徴
1. 📊 「数字と規制」が命の超ロジカル営業
• 顧客は「利回り」「税制」「購入規制」「出口戦略」を重視。
• 営業側は、**政府の緩和・引締め政策（ABSD, SSD, TDSR等）**を正確に把握し、提案に反映。
例：「外国人がコンドミニアムを購入する場合、ABSDが60%となるため法人スキームを検討する価値があります」
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2. 💼 富裕層・法人向けの“投資提案型”セールス
• 購入者の多くはファミリーオフィス、投資家、永住権取得者、外国人法人。
• 単なる「住宅提案」ではなく、「資産管理と国際税務に基づく提案」が求められる。
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3. 🌐 高度な多言語・多国籍対応
• 中国語・英語・マレー語が飛び交う中、エージェントは交渉言語＋文化背景への理解力が必須。
• 特に中国本土・香港・インド・インドネシアからの顧客は、国際的営業マナーと即断即決志向を持つ。
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4. 🏢 法制度・権利関係への強い理解
• シンガポールでは、Freehold / Leasehold（権利形態）、地積、区画規制、HDB制限などが複雑。
• 営業担当者は「弁護士の代わりになれるくらい法的知識が必要」な環境。
➤ 曖昧なことを言えば一発で失注。「知らない」より「調べてから正確に返す」姿勢が評価される。
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5. 🤖 デジタル完結型営業スタイル
• 物件紹介～契約～印紙税支払～登記まですべてオンライン対応が基本。
• 物件リストは政府公式「URA」や「PropertyGuru」「EdgeProp」などを活用し、透明性を重視。
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6. 🧠 コンプライアンスと責任
• 不動産エージェントはCEA（Council for Estate Agencies）のライセンスが必須。
• 誇張・勧誘・未承認の販売活動に非常に厳しく、「誠実・正確・迅速」が成功の絶対条件。
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✨ 成功する営業の特徴とは？
求められる資質 具体的内容
知識 法制度・税制・外資規制・市場動向を熟知
論理力 感情に頼らず、数字とストーリーで納得させる
英語・中国語力 多国籍投資家への対応力
責任感 コンプライアンス意識・報連相の徹底
国際感覚 多文化の理解・マナー・交渉技術
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📈 他国営業スタイルとの比較
項目 日本 ドバイ シンガポール
重視されるもの 信頼・丁寧さ 収益性・即決力 法制度・透明性
決断スピード 遅い 速い 中速～速
顧客層 実需・居住者 富裕層・投資家 ファミリーオフィス・PR申請者
クロージング手法 関係性＋押し ステータス＋数字 論理＋法的整合性
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🌍 ASCG INFINITEが目指す「アジア発・グローバル型営業」とは？
シンガポールでの法人設立を起点に、私たちは次のような営業支援・育成を行っています：
• 法制度・税務・投資分析に基づく“営業パーソンの再定義”
• 日本・タイ・ドバイ・シンガポールに跨るクロスボーダー型の提案力の強化
• 感情や勢いに頼らず、“データと戦略”で動かす営業スタイルの確立
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