― 役割・手数料・働き方を徹底比較 ―
はじめに
不動産エージェントは、住宅や商業物件の売買・賃貸をサポートするプロフェッショナルです。
しかし、その役割・報酬・働き方・資格制度は国によって大きく異なります。
特に、日本の不動産エージェントは独自の法制度と文化に支えられた「安定型モデル」。
一方で、アメリカ・ドバイ・シンガポールなどでは「成果報酬型・個人主義型」のモデルが主流です。
本記事では、日本と世界（アメリカ・ドバイ・シンガポール・マレーシア・タイ）の不動産エージェントを
５つの視点（役割・手数料・働き方・資格・文化）から比較します。
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1️⃣ 役割と業務内容の違い
日本：両手仲介が主流の「オールラウンド型」
日本では、宅地建物取引士（宅建士）が売主と買主の両方を仲介する「両手仲介」が一般的。
大手企業（例：三井のリハウス、住友不動産販売）がブランド力を背景に、顧客との信頼関係を重視します。
• 情報提供重視（法規・地域特性・生活提案まで）
• チームワーク型（個人より会社単位）
• 売買＋賃貸を両立する総合サービスモデル
世界：分業型・専門特化型が主流
海外では「売主側エージェント（Listing Agent）」と「買主側エージェント（Buyer’s Agent）」が明確に分かれています。
• アメリカ：MLS（物件データベース）を活用し、透明で効率的な分業体制。
• ドバイ：外国人投資家・高級物件に特化、SNSマーケティング重視。
• シンガポール：CEAの厳格なルール下で透明性・スピードを重視。
• タイ／マレーシア：開発業者と連携し、新築コンド販売に注力。
違いの要点
日本は「信頼と長期関係重視」、海外は「成果と専門性重視」。
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2️⃣ 手数料体系の違い
日本：固定率で透明
法律で上限が明確に定められています。
• 売買：3%＋6万円＋消費税（例：5000万円の物件で約165万円）
• 賃貸：家賃1ヶ月分が一般的
両手仲介で最大6%＋12万円が得られる仕組み。
世界：交渉次第で変動
各国の手数料相場（2025年時点）は以下の通り：
国 平均手数料率 負担者 備考
アメリカ 5–6% 売主負担 買主側と分割
ドバイ 2–5% 買主負担 高額物件は交渉可能
タイ 3–5% 売主負担 VAT(7%)別途
マレーシア 2–3% 売主負担 初回RM100kは3%
シンガポール 1–2% 売主負担 高額ボーナスあり
違いの要点
日本＝安定・法的明確化。
海外＝柔軟・市場競争。
ドバイやアメリカでは高率だが、その分競争も激化。
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3️⃣ 働き方と収入の違い
日本：固定給＋歩合、チーム志向
• 平均年収：約820万円（東京では1000万円超も）
• 正社員が主流、会社ブランドが強力
• 書類・顧客対応が多く長時間労働傾向
世界：完全歩合制、個人ブランディング重視
• アメリカ：SNSで顧客開拓、平均USD 85,000
• ドバイ：国際顧客を相手に高額取引、トップ層は年収数億円も
• シンガポール：市場効率が高く、SGD 110,000以上も多数
違いの要点
日本＝安定収入＋チームワーク。
海外＝リスク大・報酬大・個人主義。
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4️⃣ 資格制度と教育の違い
国 資格名称 難易度 継続教育
日本 宅地建物取引士 ★★★★☆ 限定的
アメリカ 州ライセンス（DRE等） ★★☆☆☆ 義務
ドバイ RERAライセンス ★☆☆☆☆ 任意
シンガポール CEAライセンス ★★★★☆ 義務
マレーシア／タイ REN／非必須 ★☆☆☆☆ 任意
違いの要点
日本は国家資格重視、海外は実務・ネットワーク重視。
アメリカ・シンガポールは「継続教育制度」でプロ水準を維持。
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5️⃣ 文化と顧客対応の違い
日本：信頼とホスピタリティ
• 長期的関係を重視
• 礼儀・丁寧さ・安心感
• 価格交渉より品質重視
世界：スピードと成果主義
• アメリカ：交渉力とマーケティング重視
• ドバイ：多国籍対応、SNSとラグジュアリーマーケティング
• シンガポール：効率・透明性・迅速対応
• タイ／マレーシア：柔軟でフレンドリー、外国人対応が得意
違いの要点
日本＝「信頼を積み上げる文化」
海外＝「成果で信頼を勝ち取る文化」
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まとめ：どちらの働き方があなたに合うか？
タイプ おすすめエリア 特徴
安定志向 日本 固定収入・法制度が整備
高収入志向 ドバイ／ シンガポール 高額報酬・成果主義
成長市場志向 タイ／ マレーシア 新興需要・柔軟なルール
日本は「信頼を重ねる安定モデル」、
海外は「成果を掴むダイナミックモデル」。
AI時代においても、人の信頼・交渉力・現場対応力は決してAIでは代替できない価値です。
ASCG INFINITEは、世界各国の不動産エージェントの働き方と収益モデルを研究し、
「人 × AI × 国際不動産」という新たな時代のキャリアをサポートしています。
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