【実績紹介】商談スクリプトとプレゼン資料の構造改革により「売れる営業」へ進化

営業成果を左右する最大の要因は、商談の中身=言葉の精度です。

ASCG INFINITE PTE. LTD.では、従来の属人的な営業トークから脱却し、**再現性と心理的説得力を兼ね備えた「世界水準の営業プロセス」**への進化を支援しています。

実施した改善内容

1. 商談スクリプトの構造改革(会話型設計×心理誘導)

 ・営業現場での会話を録音・書き起こし → 成果につながる・つながらない言葉を徹底分析

 ・心理学・行動経済学・影響力の武器など、科学的営業理論をベースに再設計

 ・AIツールを活用した「成約率の高いワード分析」も導入

2. 新人でも成果が出る営業プロセス設計

 ・トップセールスに依存せず、誰でも一定水準の成績を出せる“共通フォーマット”を構築

 ・ロールプレイング・音声分析・トーク分岐マップで実践力を強化

3. プレゼン資料の全体リニューアル

 ・商談フローに沿ったストーリー構成へ再設計(Before→After型、未来提示型、共感導入型など)

 ・資料の言語表現・デザイン・論理展開のすべてに対して営業視点でのブラッシュアップを実施

 ・「魅せる資料」から「動かす資料」へ

効果と成果の兆し

商談の流れが体系化され、全体の成約率が着実に上昇傾向

新人営業メンバーでも一定水準の成果が出るようになり、教育コストと現場負荷を大幅に削減

トークや資料の「言葉の選び方」や「見せ方」が変わったことで、お客様の納得感・信頼感も向上

今後の展望

今後は、これらのスクリプト改善と資料構築プロセスをAI自動分析・定量評価モデルに統合し、さらなるPDCAスピードの高速化を図っていきます。

**「話す内容・見せる内容・動かす構造」を全て科学的に設計することで、

属人化から脱却し、“誰がやっても成果が出る営業体制”**の実現を支援します。

コメント

この記事へのコメントはありません。

関連記事

【実績紹介】 営業を“再現可能な戦略技術”へ ~AI×世界基準ノウハウで営業組織を高度化~

🐘 各国の不動産営業スキルを探る – Vol.4 タイ編 〜観光・移住・投資の交差点で求められる営業力とは?〜

【実例紹介】多国籍市場で成果を出すクロスカルチャー営業術

🌍【グローバル営業力】これからの時代、“売る人”ではなく“導く人”が選ばれる

【ケーススタディ】数字ではなく物語で心を動かす営業心理

🚀 最新AI技術を活用し、営業と経営を進化させるシンガポール法人の挑戦

PAGE TOP