ASCG INFINITE PTE. LTD.では、クライアント企業の利益構造とコスト構造を見直すコンサルティングを行い、**「粗利率アップ」と「顧客の導入コスト削減」**という両立が難しい課題を同時に解決した事例があります。
このプロジェクトでは、商品ラインナップや仕入れ条件、金融機関・リース契約など複数の要素にアプローチし、短期間で業績改善と顧客満足度向上の両立を実現しました。
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🔍 直面していた課題
• 商品数が多く、在庫負担と管理コストがかさんでいた
• 一部の仕入先とは長年見直しがなく、価格と品質のミスマッチが発生
• リース契約や金融条件が非効率で、顧客への価格転嫁が発生していた
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✅ 実施した改善策
1. 商品ラインナップと仕入れ戦略の再設計
• 売上・利益率・在庫回転を分析し、注力すべき商品群を再定義
• 利益貢献の低い商材を整理し、OEM・海外仕入ルートを再構築
• 結果として品質向上と原価削減を両立
2. 金融機関・リース契約の見直し
• 複数の提携先を精査し、条件交渉をサポート
• クライアントの顧客にも対応可能な新たなリースプラン・分割制度を導入
• 月々の負担が軽くなり、商談時の制約が減少
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🎯 得られた成果
• 粗利率が平均10％前後向上し、キャッシュフローも安定
• 導入コストを抑えたことで、顧客の心理的ハードルが下がり契約率アップ
• 商品の品質向上によるクレーム・返品の減少、レビュー評価の改善
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📈 今後の展望
この事例は、単なる価格交渉ではなく、「構造の見直し」によって付加価値を最大化したモデルケースです。
ASCG INFINITEでは、今後も売上だけでなく「収益構造と顧客体験の最適化」を同時に支援する取り組みを拡大していきます。
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利益は戦略で生まれる。
仕入れ・商品・金融──3つの視点での見直しは、企業の未来を確実に変えていきます。
ご興味のある企業様は、お気軽にご相談ください。
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