🇺🇸 アメリカ不動産営業の本質とは？
アメリカの不動産エージェントは、単なる“セールスマン”ではありません。
彼らは、**「エージェント（代理人）」かつ「信頼されるライフプランナー」**として、お客様の人生に深く関与するプロフェッショナルです。
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🧠 特徴①：コンサルティング営業の極み
• 米国の営業は「売る」ではなく「導く」スタイル。
• クライアントの家族構成、ライフプラン、資産状況、税制対策までを考慮した提案が当たり前。
例：「1031 Exchange（課税繰延制度）を使って、キャピタルゲイン税を合法的に回避しましょう」
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🔍 特徴②：ファクトファインディング力（聞き出す力）
アメリカでは初回面談で、次のような“深い質問”が行われます。
• 「理想の生活はどんなものですか？」
• 「家を買うことは、あなたにとって何を意味しますか？」
• 「この物件のROIは、あなたの投資戦略に合致していますか？」
→ 感情と数値の両方を掘り下げる。これが商談の成約率を飛躍的に高めます。
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💬 特徴③：徹底されたデータセールス
• 中間価格（Median Price）
• キャップレート（Cap Rate）
• 日数在庫（Days on Market）
• リースイールド（Gross Rental Yield）
エージェントは、これらを論理的に語ることで安心を与え、信頼を勝ち取るのです。
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📈 特徴④：クロージングもロジカル
日本のような「感情ベースの押し切り」は皆無。
クロージングも「提案理由 → 損得比較 → 意思確認」の流れで進められます。
“If this deal fits your strategy and the numbers make sense, shall we go ahead and draft an offer?”
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🤝 特徴⑤：交渉力と代理人意識
アメリカのバイヤーズエージェントは、**「あなたの立場で価格交渉や修繕交渉を行う代理人」**として動きます。
• 建物検査（Home Inspection）後の交渉
• エスクローでの調整
• ローン条件の交渉代行
→ “代理人マインド”＝信頼の根源です。
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📱 特徴⑥：SNS・セルフブランディングの活用
• インスタやYouTube、Zillowなどで情報発信をしながら、「この人に任せたい」と思われる存在になる。
• 営業力以上に、“信頼力・人間性・共感力”が武器になる時代です。
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💡 まとめ｜アメリカ式から学べること
日本的営業 アメリカ的営業
売る／押す営業 導く／理解する営業
商品中心のトーク 顧客中心のライフ設計トーク
感情の勢い データと論理で納得させる
即決の強要 数値で納得→意思確認で契約
根回し・人間関係 透明性・論理性・タイムバリュー重視
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✨ ASCG INFINITE が目指す不動産コンサルモデルとは？
私たちASCG INFINITEは、アジアを拠点としながらも、アメリカ的な「ロジカル × コンサルティング型」営業のスタイルを取り入れた不動産・資産形成支援を行っています。
• 感情で煽らない。数字で示す。
• ゴールは「売る」ことではなく、「信頼され続けること」。
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